Glossario auto usate

40+ termini del mercato auto usate italiano, spiegati in modo chiaro e diretto. Dalla A di "asking price" alla Z di "zero km". Se incontri una parola che non conosci leggendo un nostro articolo, è qui.

A

Asking price
Prezzo richiesto dal venditore in un annuncio. Diverso dal "sold price" (prezzo effettivo di vendita), che è di solito 3-8% più basso.
AutoSniper Score
Punteggio 0-100 calcolato dall'algoritmo che combina margine reale, qualità del listing, freshness e rischio tecnico. Sopra 60 = buona occasione, sopra 80 = eccezionale.
Asta giudiziaria
Vendita all'asta presso tribunali o custodi giudiziari di beni mobili (auto incluse). Prezzi spesso 30-50% sotto mercato, ma garanzie minime ("come visto e piaciuto").

B

Band (di prezzo)
Pool di annunci comparabili per make + model + anno ±2 + km ±50%. La mediana del band è la stima di mercato usata da AutoSniper.
Bias di sopravvivenza
Errore di analisi quando si guardano solo gli annunci ATTIVI: i più economici si vendono e spariscono, restano i più cari → la mediana asking è sistematicamente più alta della mediana sold reale.
Bollo auto
Tassa annuale di proprietà del veicolo, dovuta alla Regione. Varia per cilindrata + kW + classe Euro. Prorata: chi cede l'auto a metà anno paga solo fino al mese di cessione.

C

Catalog fuzzy matcher
Modulo AutoSniper che identifica auto identiche su portali diversi (Subito + AutoUncle + AS24) tramite token_set_ratio rapidfuzz su make + model + version normalizzati. Evita di contare 3 volte la stessa auto nel band.
Cessione bonaria
Trasferimento di proprietà del veicolo senza atto notarile, fatto presso ufficio ACI o agenzia automobilistica. Costa €350-450 per commercianti, €530-700 per privati (variabile per cv/kW + IPT regionale).
CPB (Concordato Preventivo Biennale)
Accordo fiscale tra contribuente e Agenzia delle Entrate (riforma L. 111/23) che propone in anticipo l'imposta dovuta per i 2 anni successivi. Opzionale per i forfettari e per gli ISA. Da valutare con commercialista.

D

DataDome
Sistema anti-bot usato da Subito.it (e altri portali). Blocca scraper "ingenui": AutoSniper lo aggira con `curl_cffi` impersonate Safari iOS che replica il TLS fingerprint di un browser reale.
Dealer score preference
Profilo personalizzato per ogni dealer che incrementa il deal_score quando l'auto match con le sue preferenze (regioni, body_types, fasce prezzo). Implementato nel V2.24+.
Deal flag
Etichetta CRM applicabile a un deal nel portale admin: "non_interesting", "to_verify", "to_send", "other". Permette di organizzare manualmente i deal segnalati.
DOM (Days On Market)
Giorni tra prima pubblicazione e vendita di un veicolo. DOM medio bassi (< 14gg) = mercato vivace per quel modello. DOM > 60gg = annuncio "stantio" o auto problematica.

E

Euro 6 (e varianti)
Standard di emissioni europeo. Euro 6b = 2014, Euro 6c = 2017, Euro 6d-temp = 2018-2019, Euro 6d = dal 2021. ZTL e LEZ urbane (Milano, Roma, Torino) escludono le classi inferiori in determinate fasce orarie.
Eurotax
Quotazione di riferimento per auto usate, pubblicata da editori specializzati (Motornet, Quattroruote). "Libro Giallo" = retail; "Libro Blu" = trade-in. Statica e non riflette il prezzo di vendita reale.

F

Fattura di cessione
Documento obbligatorio quando un commerciante vende un'auto a privato. Si emette in regime ordinario (IVA 22% sul prezzo) o regime del margine (IVA solo sul margine, se acquistata da privato o regime margine).
Flipper
Chi compra auto sotto-prezzo e le rivende a mercato in tempi brevi. "Flip" = ribaltare in inglese. In Italia il termine si applica a operatori non franchised, indipendenti, anche occasionali.
Regime forfettario
Regime fiscale italiano per partite IVA con ricavi fino a €85.000/anno (2026): imposta sostitutiva 5% (primi 5 anni nuove attività) o 15%, nessuna IVA. Indicato per flipper occasionali. Codice ATECO 45.11.01.
Freshness
Indicatore della "freschezza" di un annuncio: età in giorni dalla pubblicazione. AutoSniper penalizza annunci > 60gg (= probabilmente già rifiutati dal mercato).

G

Gateway approvativo
Funzionalità AutoSniper che, se attivata su un dealer, mette in coda ogni deal generato in attesa di approvazione admin prima di inviarlo via Telegram / email / UI. Utile per dealer che vogliono controllo manuale.
GDPR
Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati personali. AutoSniper applica retention 6 mesi sui dati lead, hash IP, scrubbing PII tramite spaCy NER + right-to-erasure tramite endpoint /api/gdpr/erase.

I

IVA esclusa (annuncio)
Auto venduta in regime ordinario IVA 22% sul prezzo pieno (tipicamente commerciali, P.IVA-only). Il prezzo "nudo" è 22% sotto al prezzo finale. AutoSniper flagga questi listing per non sottostimare il band comparable.
Regime del margine IVA
DL 41/1995 artt. 36-40. Per commercianti auto usate: l'IVA si calcola solo sul MARGINE (differenza tra vendita e acquisto), non sul prezzo pieno. Esempio: auto comprata da privato a €5.000, rivenduta a €6.500 → margine €1.500 → IVA dovuta €270.49 (1500 × 22/122).
IPT (Imposta Provinciale di Trascrizione)
Tassa sui passaggi di proprietà di veicoli, variabile per Provincia (€150-300 circa). Si paga al PRA contestualmente al passaggio.

K

Km 0
Auto immatricolata dalla concessionaria a proprio nome ma mai venduta al cliente finale. Tecnicamente "usata" (1 passaggio) ma con zero km reali. Tipicamente sconto 10-20% sul prezzo listino con garanzia full.

L

Latest flag
Campo `listings.latest BOOL` (mig 005): TRUE per la versione corrente di un listing logico, FALSE per le versioni storiche post cambio prezzo. AutoSniper usa SEMPRE WHERE latest=TRUE nelle query downstream.
Lead
Contatto commerciale potenziale. Per AutoSniper: dealer/venditore identificato dall'inspector tramite phone+email cross-source (tabella `potential_dealers`). Status CRM: new/contacted/converted/not_interested.
Lone year guard
Guardrail V2.3+: se il target è l'UNICO esemplare del suo anno nel band, cappa la stima al market_median per evitare estrapolazioni rischiose.

M

Margine (di rivendita)
Differenza tra stima di rivendita e prezzo richiesto. Margine LORDO non include costi (passaggio, IVA margine, ricondizionamento, bollo). Il margine NETTO è ~30-40% sotto il lordo.
Market median
Mediana dei prezzi nel band comparable. AutoSniper la calcola sui SOLD reali (non sugli annunci attivi) per evitare il bias di sopravvivenza.
Market valuation
Stima di prezzo nativa di alcuni portali aggregatori (autouncle, autoscout24): prezzo predetto + savings + rating stelle. AutoSniper la usa come second opinion cross-validation.
Mini-leasing
Contratto di leasing breve (12-36 mesi) con km bassi (10-15k/anno) e riscatto opzionale. Al termine il dealer si riprende l'auto e la rivende come "ex leasing" — opzione redditizia per il flipper.

N

NER (Named Entity Recognition)
Tecnica NLP che identifica entità (persone, luoghi, organizzazioni) in un testo. AutoSniper usa spaCy `it_core_news_md` per scrubbing PII nelle descrizioni e per estrarre lavori fatti / problemi rilevati.

P

Passaggio di proprietà
Procedura per cambiare l'intestazione di un veicolo al PRA. Costi tipici: €350-450 per commercianti (regime margine), €530-700 per privati (variabile per cv/kW + IPT regionale). Da fare entro 60 giorni dall'atto di vendita.
P.IVA
Partita IVA. Obbligatoria per chi commercia auto in modo "abituale" (tipicamente dal 3°-4° flip/anno). Codice ATECO 45.11.01 (commercio autoveicoli < 3,5t). Regime forfettario o ordinario.
Potential dealer
Lead identificato dall'inspector AutoSniper combinando phone + email cross-portale. Useful per il funnel acquisizione clienti del SaaS.
PRA (Pubblico Registro Automobilistico)
Registro statale gestito da ACI dove sono iscritti tutti i veicoli italiani. I passaggi di proprietà devono essere comunicati al PRA entro 60 giorni.

R

REA
Repertorio Economico Amministrativo. Iscrizione obbligatoria per imprese commerciali (incluso chi rivende auto in modo abituale). Si fa contestualmente all'apertura P.IVA presso la Camera di Commercio.
Ricondizionamento
Lavori per migliorare l'aspetto di un'auto pre-rivendita: lavaggio profondo, lucidatura, sostituzione gomme, riparazioni cosmetiche. ROI tipico: €100-400 di spesa → +€300-1.000 di prezzo richiesto.
RC Auto professionale
Polizza RC Auto per veicoli intestati a commercianti (uso commerciale "rivendita"). Costo €1.000-2.000/anno copre tutti i veicoli iscritti al PRA come "deposito" del dealer.

S

Sales tracker
Modulo AutoSniper che monitora gli annunci spariti dai portali per identificare i SOLD. Combina segnali (last_seen_at oltre soglia + HTTP verifier live) per evitare falsi positivi.
Seller type
Tipologia del venditore: PRIVATO o DEALER. Il flipper preferisce comprare da PRIVATO (margini più ampi, urgenze tipiche) e rivendere come DEALER (più affidabilità percepita = prezzo più alto).
Signup source
Origine del lead: `landing_form` (dalla landing pubblica), `calculator_lead` (dal calcolatore margine), `consumer_paid` (Consumer Plan post-Stripe), `admin` (creato manualmente). Tracciato per attribuzione funnel.
Sold median
Mediana dei prezzi dei veicoli effettivamente venduti (sold_at NOT NULL) nel band comparable. Più affidabile della mediana asking per stimare il valore di rivendita reale.

T

Trim
Allestimento specifico di un modello (es. "Yaris 1.5 Hybrid Active" vs "Yaris 1.5 Hybrid Lounge"). AutoSniper distingue i trim tramite il campo `autosniper_model_id` (catalog matcher).
Tukey IQR (outlier removal)
Tecnica statistica per identificare valori anomali in un set di dati: quelli oltre Q3 + 1.5 × IQR sono "outlier" e vengono scartati. AutoSniper V2.26.1 la usa per ripulire il pool sold da auto premium che inquinano la mediana del trim base.

U

Urgency signals
Frasi nella descrizione che indicano urgenza del venditore ("devo vendere", "trasferimento lavoro", "secondo figlio", "prezzo trattabile"). Per il flipper = leverage di trattativa: si può offrire 10-15% meno.

V

Vehicle catalog
Tabella DB AutoSniper che mappa ogni combinazione (make, model, version, fuel, doors, power) a un `autosniper_model_id` univoco (es. TOY-000051). Permette di confrontare auto equivalenti su portali diversi.
Version (di un modello)
Stringa che identifica l'allestimento + motorizzazione (es. "1.5 HYBRID ACTIVE 5P AUTOMATICA"). Spesso include parole-rumore che AutoSniper normalizza prima del lookup catalog.

Z

ZTL (Zona a Traffico Limitato)
Area urbana con accesso vincolato per classe Euro / fasce orarie. Milano "Area B", Roma "Fascia Verde", Torino, Firenze, Bologna ne hanno una. Tipicamente Euro 5 diesel esclusi → quelle auto valgono meno in quelle regioni / più altrove. AutoSniper considera ZTL in roadmap.
Zero km (km 0)
Vedi Km 0.

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Scrivici a deals@autosniper.it con il termine mancante e te lo aggiungiamo entro 48h.

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